Piwik PRO — аналитическая платформа из Вроцлава, созданная как альтернатива Google Analytics для компаний, которым важны контроль над данными, соответствие требованиям GDPR и цифровая приватность. За десять лет локальный стартап вырос в глобального игрока в сфере веб-аналитики, решения которого используют банки, государственные учреждения и медицинские организации в разных странах мира. О том, как команде из Вроцлава удалось занять эту нишу, рассказываем на iwroclaw.com.
От проекта энтузиастов к глобальной платформе
История Piwik PRO — это пример того, как ставка на ответственность и чёткое позиционирование позволяет создавать международный ИТ-продукт, не растворяясь в тени технологических гигантов. Сначала это был просто Piwik – открытый инструмент для вебаналитики, который развивали волонтёры со всего мира. Но в 2013 году часть команды из Вроцлава решила: хватит любительства, пора делать из этого полноценный продукт для бизнеса. Так появился Piwik PRO – отдельная платформа с собственным видением, дизайном и главное – амбициями.
Они не соревновались с Google на его территории – не обещали магии с кнопки и не тащили за собой миллионы мелких сайтов. Вместо этого ориентировались на тех, кому действительно болит тема данных: банки, больницы, госструктуры. Там, где слово «аналитика» всегда идёт рядом с понятием «ответственность».
В 2016-м Piwik PRO окончательно разъехался с материнским Piwik (который впоследствии стал Matomo), и с тех пор прокладывает собственную траекторию. С местной площадки во Вроцлаве – до офисов и клиентов в десятках стран. Компания сохранила штаб-квартиру дома, но мыслит глобально и имеет больший коммерческий успех за пределами Польши, чем многие стартапы с эпитетом «международный» в рекламе.
Piwik PRO и новая волна приватной аналитики
То, что ещё несколько лет назад казалось бюрократической формальностью, — GDPR, cookie policy, согласия пользователей, — сегодня фактически определяет правила игры на рынке веб-аналитики. Именно этот сдвиг одним из первых почувствовала Piwik PRO и выстроила вокруг него продукт.
Пока другие платформы сомневались, стоит ли перестраивать свои модели под новые требования, команда из Вроцлава сделала ставку на приватность. В результате клиент получает контроль над тем, что является главным в работе с данными:
- где именно хранятся данные — в собственной инфраструктуре, в частном облаке или на серверах в пределах ЕС;
- какие данные собираются и в каком объёме, без скрытых механизмов и сторонних трекеров;
- как выполняются требования GDPR и отраслевых регуляций без компромиссов и «серых зон».
Для крупных организаций — банков, больниц, государственных учреждений — такой подход означает не удобство, а спокойствие. Аналитика перестаёт быть источником рисков и превращается в управляемый инструмент, который работает в рамках правил, а не пытается их обойти.
«Аналитика без компромиссов»: позиционирование на рынке
Piwik PRO не обещает «простую аналитику», потому что в мире приватности она не бывает простой. Но это тот случай, когда сложное можно контролировать. Выборочный сбор данных, минимизация рисков и прозрачность на всех уровнях – вот что делает платформу актуальной в эпоху цифрового скепсиса.
Это продукт для компаний, которым небезразлично, что происходит «под капотом». Этика здесь переплетается с юридической ответственностью: в отличие от многих SaaS-гигантов, Piwik PRO даёт чёткие гарантии – где и как работают данные, чтобы пользователь не стал товаром вместе со своими цифрами.
Piwik PRO vs Matomo: кому что подходит
Сравнение с Matomo до сих пор актуально. Оба сервиса выросли из одного корня – проекта Piwik – но пошли в разные стороны. Matomo остаётся ближе к сообществу open-source, ориентируется на энтузиастов и компании, которые самостоятельно всё настраивают.
Piwik PRO – это уже другой уровень игры. С поддержкой, договорными обязательствами, ориентацией на корпоративный сегмент. Кому-то ближе DIY-подход Matomo, кому-то – сервис и гарантии от Piwik PRO. Но в обоих случаях это ответ на ту же потребность: аналитика, которая не продаёт пользователя вместе с цифрами.
Вроцлав как фон для инноваций
Если попытаться представить идеальное место для запуска аналитического стартапа, Вроцлав вряд ли первым придёт на ум. Но в начале 2010-х именно этот город дал команде Piwik PRO всё необходимое – от сильного технического ядра до сети ИТ-контактов и понимания европейского рынка.
Во Вроцлаве мощное ИТ-образование – университеты готовят инженеров, которые мыслят системно. А ещё здесь сформировалось сообщество, где стартапы могут опереться друг на друга, обменяться идеями или просто решить проблему за кофе. Эта локальная площадка во многом стала прототипом будущего офиса Piwik PRO: открытость, независимость, здоровый скепсис к модным словам.
Компания и до сих пор держит корни во Вроцлаве. Здесь базируется основная команда, здесь тестируют новые фичи, здесь ищут людей в R&D. И в то же время – здесь до сих пор можно услышать фразы вроде «а я когда-то работал с основателями Piwik PRO». В городе, где технологии растут не на хабах, а на людях, такая история не звучит как исключение.
В конце концов, Piwik PRO стал примером для других локальных компаний – мол, смотрите, можно сидеть во Вроцлаве и продавать продукт по всему миру, не теряя себя. Никаких релокаций в Лондон или Сан-Франциско или игры по чужим правилам.
Продукт, растущий вместе с клиентами
Piwik PRO давно вышел за пределы классической вебаналитики. Платформа расширилась до целого набора инструментов: CDP, Tag Manager, Consent Manager – и всё это под одной крышей. Фокус сместился с количества посетителей на качество понимания их поведения. И это – на условиях компании, а не какого-то внешнего алгоритма.
Команда добавила ряд функций, которые делают платформу ещё ближе к повседневному бизнесу: обновлённый интерфейс, аналитика мобильных приложений, дашборды, которые настраиваются «под себя», а не «как для всех». Тот самый случай, когда не компания подгоняется под продукт, а наоборот.
В то же время Piwik PRO адаптируется под реальные потребности отраслей, где с аналитикой не шутят. Например, в больницах, где сохранение персональных данных – вопрос этики. Или в госструктурах, где прозрачность и контроль – часть законодательства. Именно поэтому платформа всё чаще появляется в тендерах, где Google просто не проходит по критериям.
Что дальше? Основатели говорят о том, чтобы было ещё больше гибкости: новые API-возможности, интеграции, более глубокий анализ данных без потери приватности. В блоге компании можно проследить, как меняется мышление – от «нам нужна аналитика» до «нам нужно понимать людей, не нарушая их границ».
Как компания Piwik PRO выросла до глобального игрока
Итак, Piwik PRO прошла полный путь – от вроцлавского стартапа 2013 года до прибыльной компании с клиентами по всему миру. Дальше всё пошло по сценарию, который многие мечтают повторить: развитие продукта, выход на рынки ЕС, заключение первых серьёзных контрактов в сфере здравоохранения и госуправления. В 2017 году Piwik PRO получила серьёзную инвестицию от Warsaw Equity Group – это был первый сигнал, что компания с локальной площадки Вроцлава движется в другую лигу.
Эти средства пошли на рост команды, развитие функциональности, выход на новые рынки. Компания начала продаваться в Великобритании, Северной Америке, Скандинавии. Продукт подтягивали к реальным запросам клиентов.
В 2023 году произошло ещё одно знаковое «взросление»: Piwik PRO объединилась с датской компанией Cookie Information, а её первые инвесторы вышли из проекта с возвратом в 4,1×. Как бы там ни было, но это признание, что компания стала устойчивым бизнесом.
Такие примеры важны ещё и потому, что подтверждают жизнеспособность вроцлавской ИТ-сцены. Именно здесь в последние годы появились и другие игроки, которые мыслят подобно. Например, Infermedica, которая развивает системы на базе ИИ для диагностики в медицине, или Agribot. Каждый из них – по-своему уникален, но всех объединяет одно: реальные проблемы, технологическая глубина и желание остаться во Вроцлаве, даже когда получаешь выход на Канаду или Ближний Восток.
Piwik PRO стала первой среди региональных игроков, которые развивались таким образом. И теперь её история работает как указатель, что из Центрально-Восточной Европы вполне возможно играть на равных на мировом рынке.